Werbung, die echte Menschen erreicht

Werbung, die echte Menschen erreicht - das eint erfolgreiche Marketer:innen und Agenturen. Wirkung entfaltet sich nur dort, wo sie auf echte Menschen trifft.

Nicht auf Geräten. Nicht in IDs. Nicht in den Quoten, Auflagen oder Segmenten.

Menschen.

Das Ziel von Marketing ist nie bloß, nur eine Botschaft zu übermitteln – gute Kampagnen berühren Menschen - möglichst viele echte Menschen.

Nenn es Reichweite, Fame, Bekanntheit oder mentale Verfügbarkeit – aber: Wieviel davon ist heute noch real, wenn ein Großteil der Ausspielungen gar keinen echten Menschen mehr erreicht?

Wir nutzen Attributionsmodelle, um die Einflussfaktoren hinter Kaufentscheidungen zu verstehen. Ich kann oft nicht genau sagen, warum ich etwas gekauft habe. Aber ohne den Input von Menschen bleibt Attribution bestenfalls eine Näherung, die nie alle Daten und Einflüsse berücksichtigt, die letztlich zu einer Kaufentscheidung geführt haben.

Wir versuchen, die optimale Kontaktfrequenz über Medien und Kanäle hinweg bestmöglich zu steuern, inklusive Frequency Capping. Aber das funktioniert nur, wenn wir dabei echte Menschen adressieren – nicht entkoppelte Datensignale oder Logins in intransparenten Blackboxes.

Wir können nur vermuten, wo alle Personen jeweils in ihrem Kundenlebenszyklus stehen – wirklich wissen könnten wir es nur durch den Input der Menschen selbst. Nur so lassen sich Werbekontakte Recency-basiert zum optimalen Zeitpunkt ausspielen.

Die Individualität und Vielfältigkeit des Menschen ist kein Detail – sie ist der Ausgangspunkt für jedes Verständnis. Ob Werbewirkung, Markenerinnerung, Recency, Attribution, Kontaktdosierung oder Frequency Capping: All das funktioniert nur im Zusammenspiel mit echten Menschen.

Wenn Budgets knapp sind („less in, less out“), muss jeder Kontakt zählen – vor allem, um echte Menschen zu erreichen. Die richtigen Menschen und diese zum richtigen Zeitpunkt.

Deine zukünftigen Käufer:innen stehen heute nicht alle im CRM. Sie werden in manchen Panels nicht abgebildet. Sie sind nicht immer Teil der Lookalike-Modells. Und sie leben nicht in einer Retargeting-Zielgruppe. Je enger das Targeting, desto mehr potenzielle Kund:innen bleiben außen vor, vor allem jene, die morgen dein Produkt kaufen könnten.

Und nicht zuletzt: Das massive Aufkommen von AdFraud und Bots zeigt, wie stark sich Werbung von (echten) Menschen entkoppelt hat.

Erreiche echte Menschen. Entwickle eine starke Marke.